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永遠的雨蘭,永遠的伙伴——雨蘭董事長在“HELLO!中國·蘭”2019年春夏新品發布會上的講話

2018-10-16 1607
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尊敬的各位嘉賓、伙伴們:
  大家上午好!
  很高興大家齊聚在這美麗而又非常熟悉的雨蘭故鄉——江西新余。感謝各位能在百忙之中抽出寶貴的時間前來參加2019年春夏時尚新品發布會。
  彈指一揮,雨蘭已經走過十五周歲,十五年的穩定發展,離不開在座的各位努力付出與信賴!在此,我代表公司近七百號員工感謝你們!
      歷經15年的風風雨雨,雨蘭有過陽光明媚,也有過曲曲折折。15年的雨蘭,寫下了許多可歌可泣的故事,用一句話來概括,雨蘭的昨天是光榮的,雨蘭的今天是燦爛的,雨蘭的明天是充滿希望的。



為什么說雨蘭的昨天是光榮的?

      大家知道,雨蘭是一個白手起家的公司。我們這一代目前還戰斗在公司的一線的創業的雨蘭人,含辛茹苦、艱苦創業,從煉攤、代理品牌、模仿加工到自創品牌、前店后廠,奠定了我們在家紡行業占一席之地的基石。2000年代中后期,雨蘭人敢為天下先,在立足江西的基礎上,全面走向全國市場。我們抓住了中國家紡行業發展的最后一次機遇。
       創業之初的2002年,公司年凈資產不到100萬,員工人數不到十人,五年后的2007年新工業園的投入使用,我們的凈資產超過一個億,在后面的幾年里,公司銷售網點遍及中國的大江南北,雨蘭品牌也斬獲中國馳名商標,公司也獲得了至高至上的名譽。到十五周年慶的2018年,公司凈資產超過三億,員工人數近七百人。
       我們這一代,當然90%以上還在各自的崗位上,雨蘭人以“厚德、卓越、信誠、志?!?、以責任、激情、創新的雨蘭精神鑄就了我們過去的光榮。



為什么說雨蘭的今天是燦爛的?
       自13年公司成立十周年至今,盡管14年開始,公司全面進國軍線上電商市場,進行傳統企業的銷售渠道的全面轉型,應該說轉型是不成功的,這有多方面的因素,不代表線上沒有雨蘭市場,也不代表咱們雨蘭員工沒努力,更不能代表雨蘭不再進行線上市場了。
        近幾年來,在受渠道轉型重創之后,公司從16年開始,開始了一系列大刀闊斧的改革和調整,到2018年的今天,經二年多時間,在營銷渠道、企業管控模式的變革和技術創新力度的加大,雨蘭依然發生了很大的變化。(1)公司銷售收入從16年起一直保持著平均30%以上的增長速度,即使在今年嚴峻的國際國內經濟形勢下,18年一到九月,銷售額已經達到17年全年銷售額,18年全年銷售收入有望達到年目標計劃的的120%。(2)通過二年來的創新和變革,公司管理體系、渠道創新已初步完成。(3)我們的資產質量和經營現金流一直保持著健康、充足的水平,處于行業領先水平,(4)我們的營銷各大區域和公司各部門的工作正在朝著健康、良性的方向發展。15歲的雨蘭不僅沒有暮氣沉沉,反而更加煥發出跟大家一樣的勃勃生機。

為什么說雨蘭的明天是充滿希望的?
       剛才講了,雨蘭的昨天和今天實際上已經在資產、現金、品牌、人才等各個方面為明天打下了良好的基礎。此外還有幾點:(1)我們順應和把握了行業的發展趨勢,正在加快進行營銷渠道的全面完善與與調整。為應對渠道“二線”(線上與線下)、線下“二商”(加盟與直營)、直營“二店”(專賣店、店中店)的商業模式不斷創新的行業發展趨勢,我們提出了兩個轉型,即由低端制造向高端制造轉型、由傳統制造向服務業轉型,并向產業鏈的上突圍。(2)我們將順應和把握產品研發發展變化的趨勢,正在加大技術創新的力度和方式。不斷發展變化的技術給我們雨蘭無限商機。為應對日新月異的技術發展趨勢,我們在“韌性、信心、開放”的創新觀念指引下,持續推進產品的研發和技術創新,持續構建雨蘭的核心竟爭力。(3)我們適應和把握了行業的本質和規律,即規模+低成本+快速反應,進一步提升管理   水平。為全面提升公司綜合競爭力所必需的內部管理等軟實力,我們不斷優化內部管控 模式、創新管理機制、加強協同與資源整合,以進一步充分發揮規模優勢、降低公司系 統成本并提升公司的快速反應能力。這些工作都將為雨蘭新一輪的發展和騰飛打下基礎。(4)我們大膽啟用新生代,八零、九零后已經全面進入工作前沿,公司各大區域市場及終端,公司各大主要部門,已經由新生代主控,這是公司的希望和動力源泉。
         當然,我們也清醒地認識到我們還存在著一些問題,這也是我們明天充滿希望的開始。各位可能也看到了這樣那樣的問題。
  一是我們處在一個傳統的行業,品牌竟爭依然激烈,竟品打壓非常殘酷,稍不注意,就要出局;
  二是我們處在一個規?;男袠I,我們有規模,但我們精細化的管理能力還有所欠缺,達不到規?;慕洕?;
  三是我們有一個在中國家喻戶曉的知名品牌,但是她的美譽度不高,表現在品牌的溢價能力不夠;
       當然我們還存在著反應速度慢、贏利能力不足、國際化不力、高端人才不足等問題。但是,這些問題的本質都是發展的問題,不是生存的問題。只要我們有著清醒的認識,這些問題的解決將會更是我們超越對手、超越自我的機會!
       雨蘭過去的輝煌靠奮斗、雨蘭今天的追趕也是靠奮斗,創造雨蘭美好的明天更要靠奮斗。    今天的雨蘭崇尚業績、崇尚實干、崇尚創新。讓我們攜起手來,為創造雨蘭燦爛的明天一起努力!
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